2019-05-10 来源：中国经营网

　　随着产业互联网浪潮的兴起，投资的逻辑正在发生转变，2B细分市场领域已经开始越来越受到关注。
　　5月8日，富途控股金融及企业服务总裁邬必伟在“富途安逸”2019新经济企业成长论坛中提到，富途证券正在关注ESOP（公司职工持股计划）市场。据《中国经营报》记者了解，ESOP是一个非常小众的生意，只有两三家头部企业在做。即便这样的小众市场仍然存在很大的痛点，邬必伟预计，其市场空间不可低估。
　　产业互联网方兴未艾
　　邬必伟表示，这十几年中国互联网的发展主要是在C端。而从去年开始，很多聚焦在B端的公司越来越受到关注，现在已经由消费互联网进入到了产业互联网。
　　无独有偶。腾讯董事会主席兼首席执行官马化腾此前也公开表示，“产业互联网”正在成为数字产业化与产业数字化的重要载体。
　　而对于产业互联网的命题，华兴资本集团董事总经理周亮则认为，产业互联网有很多环节，这些环节是有些企业非常专注地用了5年、10年甚至20年的时间去打造的，虽然说很多公司不大，但是会有很明显的核心竞争力。这样的企业，不见得是简单粗放的增长。
　　周亮表示，在2018年和2019年，2B领域，很多公司通过投资并购手段打造自己的核心竞争力。因为大量的公司在2C阶段靠烧钱，迅速把C端需求聚拢，去撬动B端的增长，比如美团、滴滴都是这样的路径。
　　记者注意到，随着国内人口红利的消退和网民数量增长天花板的即将到来，消费互联网正逐渐褪去光环。近段时间，也很明显可以感受到，对于产业互联网的讨论风潮已明显盖过了之前火热的消费互联网。而这种风潮之下，实际上是对传统2C和2B商业模式认知的一次颠覆。
　　周亮还提到了复利的概念，周亮认为，如果一个企业能够保持100%的增长，增长5年，差不多32倍左右。而如果这家公司只有30%的增长速度，可以增长20年，意味着这家公司20年后将是现在的190倍。
　　实际上，周亮用这样的概念在说明，2B企业虽然很难像2C企业一样保持每年的高速增长，但却有可能保持长期稳定增长。周亮认为，这种“慢牛”企业是未来重要的投资机会。
　　邬必伟在接受记者采访时表示，目前新经济企业快速成长，很多企业2B端的需求仍没有被满足，从而孕育了更多市场机会。
　　B端细分市场须警惕“后发劣势”
　　与过去C端市场相比，B端细分市场的竞争也呈现出不一样的特点。
　　“2B服务是一个迁移成本相当高的服务。这就是现在很多投资机构去投一些2B公司的原因。因为一旦当这些企业形成一个竞争壁垒的时候，新的企业要进入时，是相当困难的。”邬必伟表示，“2B服务跟2C服务有很多完全不同的特性，2B服务一旦门槛建立起来，以后对于同类型的公司就有很大的壁垒，这是我认为2B服务很难出现弯道超车的原因。”
　　记者在之前采访科蓝软件董事长王安京时，也获得过相似答案。当时王安京表示，公司并非在追求快速的利润，而是在布局服务银行客户的规模。结合起来可以看出，率先建立客户黏性对于2B服务来讲亦显得极为重要。
　　而这样的情况，在另一家巨头蚂蚁金服进军金融科技领域的战略上也可以看出端倪。从战略举动来看，蚂蚁金服并未选择直接切入金融机构市场，而是选择对相关领域布局多年的金融科技公司进行战略投资，并进行业务合作，从而将应用场景逐步向金融领域植入。
　　综合来看，目前，B端细分市场的后进入者普遍将面临着“后发劣势”，切入这个市场也需要更高的代价。
　　而对于如何“破局”，邬必伟认为，产业互联网会是一个相对慢的领域，需要去识别这个行业的痛点，然后在用户体验成本和效率方面做出更大的改进。邬必伟表示，证券行业的体验很多地方非常不好，尤其是香港这样的证券市场，对长尾用户是没有人关注他们体验的。这也正是富途证券的机会。
　　用友集团副总裁张月强认可邬必伟的“体验破局”。他认为，“未来行业一定是生态的，不会是一家吃掉，但是会成为聚合效应。因为它是通过连接实现了这种生态。用一句话来讲，未来2B市场更多的是在体验方面发力进而实现虹吸效应生态的趋势。”