“后疫情时代的坚守与突围”系列访谈，本期走进江西飞尚林产有限公司，追寻飞尚林产的成功密码，以及未来五年甚至更长时间，公司在把握行业趋势、提升管理水平、推动技术创新和转型升级等方面的思考。
以下为访谈内容：
练好内功，深耕产业，持续提升企业抗风险能力
访谈企业：江西飞尚林产有限公司
访谈对象：章 芳 财务经理
熊小兵 峡江县玉松林化经理
本 刊：疫情对公司的生产经营造成了哪些影响？
章 芳：对赣州供应链的直接影响比较大，对公司自身的主营业务这块影响不大，但是疫情引起的连锁反应，必然传导至企业经营风险加大。疫情爆发后，使整个化工产品，包括松香产品的产能出现下降，松香价格持续上涨，从而引起新一轮产能释放，这期间，我们有上线松香深加工，其它企业也有新增产能。同时，因为松香价格高，所以产品替代也在加剧，预期松香价格会持续下降。
本 刊：这同时体现了一个行业的周期性变化，而疫情加速了这种变化，你怎样看待这种变化？
章 芳：松香行业一直有大小年之说，所谓“三年不开张，开张吃三年”。往往某一年行情比较好，接下来就会遇到行情相对比较差的情况。我们在2010年到2011年期间，曾经历过这么一次挑战。当时国内的松香和松节油产品价格快速上涨，突破了历史高位，我们当年也实现了较高收益。但是到了2012年，由于前期的涨价效益，产品大幅增产，造成市场供大于求，随之价格快速下落，当时很多松脂香企业出现亏损，甚至濒临倒闭。
飞尚林产当时提出一个口号：市场行情好，我们要赚取比别人更多的利润；市场行情不好，我们即便做不到不亏钱，也一定要比别人少亏钱。为了应对这种极端的市场行情，公司多次召开会议，从怎么节约费用、缩减人员编制等方面入手，并下达了强制指标。同时，要求各分子公司负责人跟我们的采购方进行谈判，降低工价，幅度在5%—6%，这项指标也是纳入专项考核。通过一系列措施，2012年在全行业面临亏损的情况下，飞尚林产实现了经营利润。
本 刊：在应对行业周期方面，应该说2012年很具有代表性，也为公司的发展积累了宝贵经验。那么在近几年宏观经济环境存在不确定的情况下，飞尚林产能够取得好的效益，还有哪些经验和教训？
章 芳：为应对产品价格波动幅度大，我们在行业内率先推出了点价结算、延期结算的新模式。这一方面缓解了企业资金不足的问题，另一方面也基于对行情的预判，灵活运用多种经营模式，有效防范降低了价格波动带来的经营风险。比如2021年，我们通过新模式收购了8000吨松脂，并获得免息的贸易融资9600万。
公司的总体策略，就是在价格保持平稳时，我们赚加工的钱，快进快出；预判价格上涨时，会考虑减少点价结算，保留部分库存，赚取市场价格上涨带来的贸易利润；预判价格下跌，我们就大力推进点价结算，到最终结算时，因价位低，结算成本也低，降低了企业的生产成本。2021年，飞尚林产外购松脂的销售毛利是1200万，其中有600多万是我们把握市场行情，抓住价格上涨机会带来的增量贸易利润。
本 刊：在创新模式这一块，应该说飞尚林产取得了预期的效果。
章 芳：是的。点价结算这种模式，我们是行业里最早推出来的，但是我们在做市场的同时，也培养了脂农的市场意识，所以现在操作起来难度会稍微大一点。一些比较大的供应商，对市场行情也非常关注，我们实行点价结算，通过预判进行市场应对。事实上，他们也在开始学，跟我们反向思维来做。比如在价格上涨时，我们尽可能的不想做点价，想要保留，然后赚市场的利润，脂农想的是价格看涨，那么就囤着货不卖。
本 刊：对于这个矛盾，有什么好的应对方式？
章 芳：根据脂农的意愿，我们正在推行以合作的方式来做，就是收益共享、风险共担的模式。
飞尚林产另一个值得一提的工作就是融资上的创新。从2018年开始，公司在做到维持银行现有额度的基础上，增加了信用证的贸易融资。近几年来，公司在没有更多的营运资金投入的情况下，基本上都是利用我们短期的贸易融资来保障生产。同时，通过融资上的创新，飞尚林产的融资成本也有很大下降。
本 刊：熊经理是2020年从集团其它成员企业调来飞尚林产，通过两年来的工作，你对林产化工产业有怎样的认识？
熊小兵：两年来，我对江西的林产化工产业进行了一个全面了解，发现集团对林化工产业的布局还是很有先见之明的。整个江西的松树资源主要集中在吉安和赣州，吉安是我国最大的松脂基地，飞尚林产在吉安拥有峡江、安福、泰和三个基地，所以从整体布局来说，集团在区域位置上抓的比较准。
从2021年开始，江西省针对林化工产业，特别是危化企业出台了一系列政策，整体来看对整个行业的发展是有利的。林化工行业正处于管理提升和技术创新这样一个综合发展的阶段，如果我们能够把握住这个内外部环境和产业发展的趋势，对飞尚林产今后五年甚至更长时间的发展，意义都非常重大。
本 刊：在吉安地区，跟其他同行相比，我们的竞争优势在哪？
熊小兵：在整个吉安地区，松香企业比较多，行业竞争也比较大。因为各个企业基本只是产品的粗加工，管理模式比较粗放，所以我们主要是加强成本管理，努力提高自身的管控水平。两年来，我们重点从制度流程建设、原料采购、生产、安全安保、全员培训五个方面入手，也取得了明显成效，从2020年至今，我们的主营产品得率稳步提升，达到了95.97，这在整个行业中也是比较高的。
本 刊：近年来，公司在发展思路上有哪些新的考虑？
熊小兵：大概从2015年开始，我国的松脂产量就在逐年减少，再加上国家对环保标准的提高，松脂加工企业的数量也在减少。由于竞争的压力一直存在，同时面临各种政策、环保的压力，松脂加工企业都面临转型升级的问题。我觉得，我们要守住初心，把握林产化工发展的一个趋势，通过对松香进行深加工，寻找一种高附加值的产品。
关于这点，林产总部也有规划和编制，并向集团提交了书面报告。其中有提到，松香的深加工，仅产品包装这一项，每一吨产品就能净赚300元，同时产品价格也有一定的利润空间。在吉安地区，飞尚林产同其他松香企业相比具有很大的竞争优势。另外，广东科贸是国内松香加工的大企业，他们最近又新增3万吨松香深加工产能，如果我们没有纵深发展的话，未来的发展将会受到很大影响。
本 刊：松香深加工的技术难度大不大？准入条件高不高？
熊小兵：这个要看做什么样的产品。从技术上来说难度不是很大，如果飞尚林产决定去做，当然还需要设计的时间。公司旗下的一家企业兴泰化工，就是做深加工的，所以无论是从技术上，还是从市场来看，我们都是有很大优势的。
本 刊：后疫情时代，从个人角度，或是站在企业发展的角度，你们有哪些思考和建议？
章 芳：后疫情时代，我们面临的环境比较复杂，从企业管理方面来说，我认为首要的是练好内功，着眼于企业长期的、稳健的方面。一方面可以通过控制成本费用，减少非必要的资本性投入，做到现金为王；另一方面要稳定员工、团队，维护好园区、社区，以及我们的供应商、客户等产业伙伴之间的共生生态，这样才能保持企业的持续的竞争力。在战略方面，我之前也给领导建议过，就是把进出口贸易做大。现在国家鼓励做大市场，而飞尚林产经过这么多年深耕，在行业有较高地位，我们在进出口贸易方面也有自己成功的经验，我们可以借助这个平台代理松香及其深加工产品的进出口贸易业务。
从个人来说，作为职能管理部门负责人，我们要坚定自己的信念，践行企业的核心价值观，努力做好本职工作，构建一个相对稳定、高效、持续学习的组织，与企业共进退，共同实现价值创造。
熊小兵：2020年初疫情刚刚爆发时，人们普遍感到震惊，后来政府通过各项措施进行了有效管控，前段时间包括华东、华中等地区又出现零星疫情，应该说，经过这么一个过程，大家都有了一个常态化的心理准备。我个人认为，不管疫情怎么发展，我们既不能把它看的多么严重，但同时，我们在工作中也要做好疫情防控，更重要的是我们不能有悲观情绪，要保持信心，现在政府也出台了一系列优惠政策，我们要抓住有利的一些条件练好内功；二是要加强技术创新，不断做一些小改小革的工作，通过规范运营降低生产成本；三是要积极探索高附加值产品。总之，征途漫漫，唯有奋斗，只要我们保持奋斗的姿态，就一定能够交出一份满意的答卷。
