逆势飞扬的传奇征程
——记芜湖飞尚非金属材料有限公司贸易部
——记芜湖飞尚非金属材料有限公司贸易部
在芜湖飞尚非金属材料有限公司，有这样一支团队，他们宛如在市场洪流中破浪前行的旗舰，以无畏的勇气、卓越的智慧和坚定的信念，在 2024 年的商海征程中披荆斩棘，书写了属于自己的辉煌篇章。它，就是芜湖飞尚非金属材料有限公司贸易部。
破局突围，铸就销售佳绩
（一）逆势上扬，销量与销售额双增长
2024 年，全球经济格局复杂多变，国内经济虽总体平稳，但非金属矿物制品行业却深陷困境。数据显示，前三季度该行业利润总额同比下降 51%，亏损企业占比达 32.28%，平均每家亏损企业亏损额高达 597.34 万元。芜湖飞尚非金属材料有限公司也未能幸免，面临着市场需求下滑、同行竞争激烈、政策监管趋严等诸多挑战。
然而，贸易部没有丝毫退缩。在吕部长的带领下，他们深入分析市场，精准挖掘目标客户需求，凭借着顽强的毅力和出色的业务能力，成功实现膨润土销售额同比增长 3.74%，为完成公司 2024 年的利润目标立下汗马功劳。这一成绩的背后，是团队成员无数个日夜的奔波与努力，是他们对市场趋势的敏锐洞察和对客户需求的精准把握。
（二）开拓新局，稳固客户关系
贸易部积极开拓新客户，成功拓展了 3 个新市场领域，为公司产品的销售开辟了新的渠道。同时，与 10 家重点客户建立了长期战略合作关系，进一步稳固了公司在市场中的地位。在面对马钢公司要求膨润土销售价格下降 15% 的巨大压力时，团队展现出了非凡的智慧和协调能力。他们多次牵头与相关同行企业协调马钢公司招标的复合土报价，经过艰苦的谈判和不懈的努力，2024 年供马钢复合土招标价格全年仅下降了 30多元，且目前马钢公司复合土价格远高于同行业的钢铁企业。不仅如此，团队还成功促使马钢复合土销售量在上年基础上增加了 1 万吨，实现了销售价格与销售量的双重突破。
精打细算，优化采购成本
（一）策略优化，节约采购资金
在采购工作中，贸易部通过一系列创新策略，显著降低了采购成本。以大宗原料纯碱采购为例，团队打破传统采购模式，积极与安徽红四方、河南金大地等大型公司进行询价比价。当得知纯碱价格即将上涨时，他们迅速采取行动，实施快速询价、快速定价、快速进货的 “三快” 策略，进行了多次精准采购。初步统计，这一举措已为公司节约资金 40 多万元。这种对市场价格波动的敏锐感知和果断决策，充分体现了团队在采购工作中的专业性和前瞻性。
（二）拓展供应，保障生产稳定
为了确保公司生产的稳定性和灵活性，贸易部积极开发 3 家优质供应商。在原材料价格波动剧烈的情况下，这些新供应商的加入，为公司的生产提供了坚实的保障。团队通过严格的供应商管理和质量把控，确保了每一批原材料的质量都符合公司的高标准要求。无论是在市场供应紧张的时期，还是在价格波动频繁的情况下，贸易部都能保证公司生产的连续性，为公司的正常运营提供了有力支持。
（三）精细管控，筑牢资金防线
自 2011 年以来，公司累计销售膨润土产品130多万吨，实现销售收入5亿多元，令人惊叹的是，至今未发生一笔呆死账。这一卓越成果的背后，是贸易部全体员工多年来始终保持的高度警惕和严谨态度。他们建立了完善的客户信用评估体系，对每一个客户的信用状况进行深入调查和分析。在销售过程中，严格按照信用评估结果制定销售策略，确保每一笔交易的安全性。同时，加强与财务部门的沟通协作，及时跟踪客户的付款情况，对潜在的风险进行提前预警和处理。正是这种对资金风险的精细化管控，使得公司在长期的销售过程中实现了资金的安全流转。
协同共进，助力公司发展
（一）全力配合，推动项目进展
在公司改扩建项目中，贸易部销售与采购团队展现出了高度的协作精神。销售部门及时反馈市场需求，为项目的规划和设计提供了重要依据；采购部门迅速响应，积极完成项目所需设备的市场考察、询价及采购相关工作。在项目施工过程中，贸易部与生产部门密切沟通，多次召开跨部门会议，成功解决了多个项目施工进度与生产供应销售冲突的难题。他们的协同合作，确保了产品供应与客户需求的无缝对接，大幅提升了客户的满意度，为公司的项目建设和市场拓展提供了有力保障。
（二）精准协作，保障产品质量
为保证马钢球团土蒙脱石需求，贸易部协同生产技术人员，根据公司原土现有蒙脱石状况，多次前往东北选购高蒙脱石原土，并进行掺配生产。他们深入矿山实地考察，与供应商进行艰苦的谈判，确保每一批原土的质量都符合要求。在掺配生产过程中，严格控制生产工艺和质量标准，经过多次试验和调整，最终确保了马钢供应质量不受影响。这种精准的协作，不仅保障了公司产品的质量，也进一步巩固了与客户的合作关系。
（三）积极作为，助力矿山开采
多年来，贸易部积极寻找销售渠道，共处理压矿废土38万吨，为矿山后期开采排除了障碍。他们深入研究市场需求，开拓新的销售领域，将压矿废土转化为有价值的资源。通过与相关企业的合作，成功将这些废土销售出去，既解决了矿山的环保问题，又为公司创造了额外的经济效益。这一举措充分体现了贸易部在公司整体发展中的积极作用和创新思维。
创新驱动，引领未来发展
（一）数字转型，提升运营效率
贸易部积极顺应时代发展潮流，大力推动数字化转型。他们引入先进的 “欧贝平台” 及 “上海宝华招标管理系统”，同时自主建立内部 “业财融合销售台账” 系统和 “供应商跟踪表” 管理系统。通过这些系统的有效运行，贸易部能够按时向公司相关部门提供准确、及时的信息和数据，显著提升了工作效率和数据透明度。这些数字化工具的应用，使得公司的采购、销售、财务等各个环节实现了高效协同，全面提高了公司的整体运营效率。
（二）市场拓展，抢占先机
为拓展球团土市场，贸易部提前完成上海宝叶、韶钢球团土试验工作，为后续产品供应做好充分准备。在铜陵有色招标未中标情况下，他们积极与同行协商，借用同行合同参与供应试验，为后期参与铜陵有色招标奠定了坚实基础。这种积极主动的市场拓展策略，充分展现了贸易部的创新精神和进取意识。他们不断探索新的市场机会，勇于尝试新的合作方式，为公司产品的市场推广和销售开辟了新的道路。
